El ANTES DE ser mayorista
Por Ivonne Cordero
Las ventas wholesale suelen llegar a ser una buena estrategia de crecimiento de ventas en tu negocio, pero antes de llegar a esta etapa de tu negocio, que tienes que analizar algunos elementos en tu empresa para no quedar atascado en el intento.
Especilización de producto
Al convertirte en un vendedor por mayoreo, tus clientes esperan poder comprarte mercancia por gran volumen y te habran elegido a ti sobre los demas proveedores debido a tu conocimiento en el producto y la posibilidad de que cubras sus necesidades al 100% en tiempo y forma. Por ejemplo si empezaste vendiendo vinagre casero de manzana, ahora puedes ofrecer niveles de pureza, añejamiento del vinagre, saborizantes, etc, cualquier elemento que ayude a los clientes a elegir tu marca sobre la competencia.
Capacidad de venta
Tienes que hacer una proyeccion de ventas orientada en la cantidad de clientes e insumos que les vas a vender en un periodo de 1 a 5 años. Incluyendo la maquinaria que necesitas para producir tu mercancia, recursos humanos, materia prima, tiempo de preparacion, mantenimiento, espacio, embalaje y tiempo de entrega. Porque no es lo mismo vender 10 botellas vinagre al día, que producir 100 litros al mes para un solo cliente. Haz bien tus proyecciones, administra bien tus recursos y toma buenas decisiones de inversion para evitar perder dinero y por el contrario tener un margen mas rapido de retorno de inversión.
Capacidad de entrega
No creas que tus clientes van a estar haciendo fila afuera de tu negocio para comprar tu vinagre, busca varios proveedores de transporte, o en el caso de contar con la capacidad de hacer entregas por ti mismo, investiga bien obten tus permisos de transporte de mercancias y crea un excelente plan de logistica para entregar siempre a tiempo, considerando factores internos y externos que puedan dificultar la entrega. 
Haz uso de toda la tecnología posible a tu alcance
Maneja todos los medios a tu alcance para conducir una atencion a
gran atencion al cliente, monitorea todo el proceso de venta, genera perfiles de venta personalizados para cada uno de tus clientes y ten su información al dia para que ellos pueden hacer sus pedidos cada vez de forma mas facil y rápida. Escucha sus necesidades, para que vayas mejorando tu servicio de modo que sea una ventaja competitiva.
Una vez que hayas dominado la venta al mayoreo de un producto, estarás listo para iniciar este mismo proceso de nuevo para amplificar tu gama de productos.
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