Como determinar el precio de mi producto

¿Cómo le pongo precio a mi producto o servicio?

La respuesta es muy importante, no solo para obtener ganancias, sino también para conocer, de entrada, si el público meta estará dispuesto a pagar lo que cuesta nuestro producto / servicio, o quizá en la actualidad vender este producto o servicio no es rentable todavía.

No cometas el error de considerar solamente el costo de la materia prima para elaborar tu producto, hay otros gastos a considerar que muchas veces resultan ser 3 veces mas costosos la materia prima.

En articulos anteriores hemos hablado de las diferentes estrategias que existen para establecer precios:
  • Precio de introducción. Muchas veces tenemos la suerte de vender mucho por la novedad, ponemos un precio de introducción, la gente lo compra, por la tendencia o por el bajo costo que tiene frente a la competencia, pero cuando subimos el precio las personas se desilusionan, por lo que no recomiendo mucho este tipo de estrategia.

  • Precio de la competencia. No siempre podemos vender nuestros productos o servicios al mismo precio que la competencia, puesto que nuestros recursos son diferentes como para lograr obtener ganancias igualando el precio de la competencia.
  • Venta por mayoreo. Para esta estrategia tenemos que determinar primero la cantidad adecuada de productos que tenemos que vender por lote para lograr obtener ganancias de ventas por mayoreo.
  • Precio de la demanda. Si vas a vender productos a diferentes tipos de mercado, ten cuidado cuando alguno de tus clientes se entere que tu producto cuesta más barato en otro lugar, solo recomendado para empresas que operan en mercados extranjeros.
  • Precio Markup. Hay que agregar un porcentaje % de ganancia a nuestros productos, pero primero hay que tener conocimiento de varios elementos.

Realmente hay que tener un análisis bien consciente de todos los precios que pueden ser aplicados a nuestro producto, que depende mucho del área en la que se haya creado nuestro pequeño negocio,  en conclusión tenemos que usar las matemáricas y sumar bien todos nuestros costos:

  • Costo total de materia prima

  • Gatos ventas

  • Gastos de operación

  • Gastos de administración

  • Otros gastos

Si tienes más dudas tenemos un libro muy bien explicado y disponible para descargar en amazon kindle.

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