Cómo hacer que tu marca sea la favorita de los usuarios

En 1993 que Al Ries y Jack Trout publicaron un libro llamado Las 22 leyes inmutables del marketing. Desde entonces le han seguido una infinidad de libros que hablan sobre el posicionamiento y desarrollo de marcas, sin embargo hoy en día esas leyes siguen siendo una especie de biblia en el mundo del marketing, para poder ''ser'' el próximo Microsoft, Amazon, Best Buy, IKEA, etc.

 

• Ser el primero. La primera empresa que da a conocer un producto en el mercado se queda con la mayor parte del segmento de ese jugoso pastel. Como es el caso de uber, aunque existen cabify, didi, mytaxi y hailo, uber sigue dominando el mercado e incluso creando más servicios que amplifiquen su red de usuarios.

• Ser auténtico. Puede que ya existen más productos parecidos al tuyo, sin embargo tu debes buscar la forma de hacer algo opuesto a la competencia para conseguir tu atenticidad y ser exitoso en ese mercado. Como alibaba que vende al igual que otras empresas de e-commerce, pero sin la necesidad de tener stock y al mayoreo para poder dar a un mejor precio.

• Ser presencial. Muchas marcas son conocidas perfectamente por las personas, recordamos sus colores, su imágen, sus jingles y sus letras aunque no podamos adquirirlo todavía. Este es el caso de Starbucks.

• Ser percibido. Una vez que que la persona te relacione con un producto será muy difícil que les puedas introducir algo diferente. Por ejemplo, Honda en Japón no tuvo éxito puesto que las personas lo asociaban con motos en vez de autos.

• Ser enfocado. Las marcas que consiguen el éxito son aquellas que las personas identifican con una palabra en la mente. Por ejemplo, volvo igual a seguridad o Mercedes igual a lujo.
• Ser exclusivo. Encuentra una palabra que sea única, para que solo piensen en ti cuando la nombres. Por ejemplo, DHL, Ferrari, Bimbo, etc.
• Ser honesto. En la mente de los clientes tu ocupas una posición en su preferencia, por lo que lo justo es admitirla y resultara una buena estrategia de marketing.

‘'AVIS, número dos en alquiler de coches. Entonces, Por qué trabajar con nosotros? Nos esforzaremos más''. Así incrementaron sus ventas.

• Ser opuesto. Si te esta costando mucho trabajo descubrir tu valor agregado o ser diferente a las otras marcas, haz lo opuesto. Como Subway, al igual que Mc Donalds vende comida rápida dentro de dos panes, pero saludable.
• Ser genereso. Si ya cuentas con un producto muy exitoso, lo mas cordial es que si van a crear más productos que sean igual de exitosos, desarrollar su propia marca. 
• Ser único. Si copias el modelo de negocio o producto de otra empresa te aseguro que vas a fracasar, al igual que tu forma de sonreír, hablar y caminar, intenta ser auténtico. En tu producto, tu imágen, tu servicio y hasta como lo vendes.  
• Ser visionario. Una cosa es seguir las tendencias y la otra analizar el entorno y preferencias, en un futuro para saber cuales serán las necesidades de las personas. Como los productos orgánicos y saludables.
• Ser realista. No puedes ser arrogante, hay una diferencia entre creer en objetivos que son inalcanzables y las metas que puedes conseguir con constancia, esfuerzo, persistencia y paciencia.
• Ser revolucionario. No es lo mismo acaparar la atención del público, a volcar la forma de pensar en las personas, aunque es algo que llega sin anunciar, tú si puedes planificarlo ahora que sabes este secreto.
• Ser. Dicen que solo aquellos con los recursos necesarios pueden llegar a ser exitosos, pero muchos que nos precedieton han demostrado que esta regla es falsa, si tu tienes la intención de llevar a cabo una idea, los recursos que encontrarás serán infinitos, te lo digo yo, que he visto simples tablas, con clavos oxidados, medio rotas, sin pintar, convertirse en cosas increíbles. 

 

Fuente: 22 Leyes inmutables del marketing.