Cambia el chip: Del ahorro a la Inversión.

                                                                                                                                                                                                                  By MARIO FLORES ANGUIANO

Durante años, nos han hablado de las bondades el ahorro, nos han educado y hemos creciendo aceptando que el ahorro, es la mejor forma de conseguir tus objetivos financieros, por ello aceptar que en realidad es una mentira, no es fácil y toma tiempo entenderlo. 

El libro PEQUEÑO CERDO CAPITALISTA, de sofía macías, se posiciona como uno de los mejores libros en finanzas personales en México, aunque tiene información bastante buena y la intención es la mejor,  sin embargo no logra despegar una idea en tu mente, es mejor invertir que ahorrar. Esto porque ahorrar nunca jamás te hará millonario, pero invirtiendo tu dinero, tus oportunidades aumentan. 

cochinito

 ¿Porqué?. 

Generalmente ahorramos para cumplir ciertos objetivos, cambiar de auto, comprar una casa, pagar la universidad de nuestros hijos, es decir. Ahorrar nos esta alivianando una carga, un gasto necesario proyectado en el futuro. Pero no nos esta generando ingresos adicionales y aparte nos esta limitando nuestro estilo de vida, estresando económicamente decisión tras decisión,  además mentalmente el cerebro cuando ahorras, esta falsamente creyendo que estas haciendo algo extra, cuando lo único que estas haciendo es limitarte y acumular dinero que al final del año gracias a la inflación, perderá parte de su valor en el cochinito de barro o en tu cuenta bancaria. 

Incluso los cetes, sí libras la inflación en el mejor de los casos, tendrás tu dinero ahorrado al 100%. ¿Es esto bueno?. Definitivamente estas caminando en cÍrculo, ganas dinero, para guardarlo, pagar un gasto adicional, estar en cero y volver a comenzar a ahorrar dinero, para volver a pagar y volver quedar en ceros. Es lo que Robert Kiyosaki llama la Carrera de la rata: Aumentan tus ingresos, aumentan tus gastos y el dinero nunca parece ser suficiente, la clave es tener activos que 

¿No estas convencido?. Te dejó un ejemplo. Sí en el año 2009 hubieras guardado $ 100,000 mil pesos tu bajo el colchón, hoy tendrías los mismos $ 100,000 pesos con mucho menor poder adquisitivo, pero sí esos mismos $ 100,000 mil pesos los hubieras invertido en acciones de Bank Of American cuando sus acciones costaban $ 6.58 dólares a un tipo de cambio de $ 13.16 habrías podido comprar 1,154 de sus acciones, mismas que hoy cuestan $ 36.93 dólares y el tipo de cambio actual es de $ 21.30 pesos, lo que significa que de tus 100,000 mil pesos. habrían crecido a $ 908,400.01 pesos. y sin contar los dividendos que habrías ganado por ser parte de Bank of American. 

Te doy otro ejemplo, la clave del crecimiento de tu patrimonio tiene que ver con el interés compuesto, sí inviertierás $ 1000 pesos mensuales, durante 30 años, y cada año elevarás la mensualidad por la inflación, con un rendimiento aproximado del 12% anual. Al final de esos 30 años, tendrías $ 465,609.00 pesos ganados solo de rendimientos en un escenario conservador.  Sin letras chiquitas, sin descuidar tu dinero, sin cargos ocultos y teniendo tu dinero disponible 100% por sí en cualquier momento lo necesitas de regreso. 

Interés compuesto

Imagen de Investor Coach, libro aprende a invertir en la bolsa, edición méxico. 

Debo aclarar que sí existe un ahorro que debes tener y es el fondo de emergencia, este dinero debe estar disponible siempre. Este se recomienda de entre 3 y 6 meses de tus gastos corrientes. 

¿Cuál es la diferencia entre Inversión y ahorro?. 

La diferencia más grande es en el plano mental, cuando inviertes tu dinero, tu cerebro esta encendido, busca como generar más dinero, busca nuevas oportunidades, y se atrevé a salir de su zona de confort y arriesgando un poco más. Porque sabes que el dinero debe estar trabajando por ti cada hora, minuto de tu vida. Porque el hecho de ganar dinero y gastar dinero, hace que busques más dinero. Contrario al ahorro no estas limitando tu estilo de vida, estás viviendo tu vida porque el café, las galletitas y los gastos innecesarios se pagan solos. 

Muchas personas argumentarán, que en realidad el ahorro es la antesala de la inversión, probablemente lo sea, pero la diferencia es que al estar invertido estas arriesgando un poco tu dinero, eso activa tu cerebro y haces que estudies y trabajes más. Ahorrar nos hace pasivos, porque sabemos que el dinero que entró a la cuenta es el mismo. 

¿Cómo ser inversionista?. 

Lo primero que debes hacer es entender que ahorrando no llegarás a ninguna parte y estar de acuerdo que las inversiones, tienen riesgos unas más grandes que otras, pero el peor riesgo que puedes asumir,  es no asumir ningún riesgo. Puedes perder tu dinero, claro que sí, pero también puedes duplicarlo. 

Algunas forma de invertir tu dinero y ponerlo a trabajar son. 

Invierte en reventa: Este es el nivel más frecuente en México y el sustento de miles de familias, ya que prácticamente existe un mercado para todo tipo de productos, basicamente buscas un producto con demanda, lo compras a un precio debajo del mercado y lo vendes por redes sociales o través de plataforma web, ejemplo: La bisutería china tiene un margen de ganancia de entre 50% a 120%. 

Invertir en tu negocio: Todos queremos tener nuestro propio negocio o empresa, sí eliges esta opción busca leer algunos libros antes de comenzar, crea un plan de negocio y ten claro cuál es tu oferta de valor en el mercado. ¿Qué te diferencia de la competencia?. No emprendas un negocio sólo porque es algo fácil como una tienda de abarrotes o una papeleria. 

Ser socio Capitalista en una nueva empresa: Tener acciones en un nuevo negocio o empresa y recibir dividendos, suena atractivo. Sólo ten en cuenta que debe quedar todo estipulado bajo contrato y que lo revise tu abogado para que en el futuro no tengas problemas, al ser socio capitalista es probable que no puedas tomar algunas decisiones en la dirección de la empresa o negocio. Algunas páginas que te pueden ayudar en este propósito son PLAY BUSSINES y Snowball. 

Invierte en acciones: Esta opción es de mis favoritas, porque no necesitas ser un genio para invertir en la bolsa de valores de U.S.A. y México. solo necesitas unas pocas horas de guía y práctica para comenzar a operar comprando títulos de tus empresas favoritas. Logrando que tu dinero trabaje en cada sesión de la bolsa por ti. 

Sé parte de Amazon: Actualmente Amazon ha cambiado las reglas del juego y no necesariamente requieres un lugar físico, para ser vendedor de Amazon, solo necesitas un producto que tenga una demanda y un buen margen de ganancia, ya que AMAZON, lo almacenará, distribuirá y cobrará por ti. Solo entregas en su bodega, recibes tu pago y vuelves a entregar en la bodega Amazon. 

Invierte en Fondos: Sí de plano no tienes mucho tiempo y eres más a la antigua, puedes invertir tu dinero en un fondo de inversión con financieras establecidas como ALLIANZ y Seguros Monterrey. Que prometen una rendimiento de tu inversión bastante atractivo y te brindan un seguro de vida. 

ahorro

Como determinar el precio de mi producto

¿Cómo le pongo precio a mi producto o servicio?

La respuesta es muy importante, no solo para obtener ganancias, sino también para conocer, de entrada, si el público meta estará dispuesto a pagar lo que cuesta nuestro producto / servicio, o quizá en la actualidad vender este producto o servicio no es rentable todavía.

No cometas el error de considerar solamente el costo de la materia prima para elaborar tu producto, hay otros gastos a considerar que muchas veces resultan ser 3 veces mas costosos la materia prima.

En articulos anteriores hemos hablado de las diferentes estrategias que existen para establecer precios:
  • Precio de introducción. Muchas veces tenemos la suerte de vender mucho por la novedad, ponemos un precio de introducción, la gente lo compra, por la tendencia o por el bajo costo que tiene frente a la competencia, pero cuando subimos el precio las personas se desilusionan, por lo que no recomiendo mucho este tipo de estrategia.

  • Precio de la competencia. No siempre podemos vender nuestros productos o servicios al mismo precio que la competencia, puesto que nuestros recursos son diferentes como para lograr obtener ganancias igualando el precio de la competencia.
  • Venta por mayoreo. Para esta estrategia tenemos que determinar primero la cantidad adecuada de productos que tenemos que vender por lote para lograr obtener ganancias de ventas por mayoreo.
  • Precio de la demanda. Si vas a vender productos a diferentes tipos de mercado, ten cuidado cuando alguno de tus clientes se entere que tu producto cuesta más barato en otro lugar, solo recomendado para empresas que operan en mercados extranjeros.
  • Precio Markup. Hay que agregar un porcentaje % de ganancia a nuestros productos, pero primero hay que tener conocimiento de varios elementos.

Realmente hay que tener un análisis bien consciente de todos los precios que pueden ser aplicados a nuestro producto, que depende mucho del área en la que se haya creado nuestro pequeño negocio,  en conclusión tenemos que usar las matemáricas y sumar bien todos nuestros costos:

  • Costo total de materia prima

  • Gatos ventas

  • Gastos de operación

  • Gastos de administración

  • Otros gastos

Si tienes más dudas tenemos un libro muy bien explicado y disponible para descargar en amazon kindle.

https://leer.amazon.com.mx/kp/embed?asin=B08X72ZKN8&preview=newtab&linkCode=kpe&ref_=cm_sw_r_kb_dp_Q16R4BWATX90V18D2KVF

 

Como hacer publicaciones que le gusten a mi audiencia

Para Brian Clark el mejor copy blogger de la actualidad si eres bueno para escribir poesía serás un asesino en escribir frases publicitarias. Aunque en la actualidad hay máquinas que generan contenido escrito en automático hay ciertas habilidades que un robot nunca será capaz de desarrollar.

Estrategia

 estrategia

El pensamiento estratégico creativo ha sido la clave para ser lo que Brian Clark llama un blogger ‘’poeta asesino’’. En la estrategia hay 3 elementos claves a considerar:

Estrategia de marketing. La capacidad de formular contenido documentado de marketing.
Sistemas de estrategia. Utilizar la tecnología adecuada para crear publicidad online de acuerdo a la información analizada anteriormente.
Asociarse. Encontrar empresas, organizaciones y personas para convencerlas de colaborar contigo, tanto como para crear contenido como para dar a conocer tu marca.

Tráfico

trafico

Tráfico en línea. Puedes tener tráfico de personas en tu sitio por medio de buscadores y redes sociales.
SEO. Una herramienta para optimizar el resultado de busqueda de los usuarios y sea posible encontrar tu marca. Hasta el momento sigue siendo la herramienta más efectiva.
Analytics y conversiones. Utiliza tablas para analizar datos para poder hacer ajustes en tu publicidad.

Audiencia

audiencia

Por supuesto la audiencia es lo más importante, pues ellos mismos te ayudan a atraer otros clientes.

Email marketing. Puedes mantener o atraerlos a conocer tus productos por medio de mensajes de e-mail. Puedes usar programas como mailchimp que te ayudan a crear el contenido de tu mensaje, con gran variedad de plantillas.
Redes sociales. Crea contenido que llame la atención de tu audiencia y puedan llegar a compartirlo.
Diseña avatares. Con ayuda de un collage define por lo menos 5 avatares de como son tus clientes o como son las personas a las que deseas llegar.
Influencers. Consigue personas reales se parezcan a tus avatares sin importar que no tengan muchos seguidores, ellos van ayudarte mucho a vender productos o llegar a mas seguidores.

Nueva Forma de Fraude

Les voy a platicar de una nueva forma de fraude, que esta sucediendo actualmente en las empresas, un día te llaman a tu negocio y te solicitan cotización de un gran volumen de producto, a diferencia de los típicos estafadores, que te depositan con cheque el viernes y el lunes el cheque no tiene fondos, estos son empresas formales, constituidas, con domicilio fiscal, oficinas y hasta página web. 

mezcal

Las que he detectado son de la Ciudad de México. A diferencia de los estafadores comunes, estos usan un gran Blof y una labia empresarial deslumbrante. incluso te invitan a sus oficinas a firmar el contrato. ¿para qué un contrato?. El contrato establece entregas mensuales de grandes volumenes, que sí no entregas existen penalizaciones por incumplimiento y además hacen presión para que firmes un acuerdo de venta totalmente distinto, al que pensaste cuando llegaste. ¿Porqué?. Usan el esquema de ventas forzadas que se utiliza para venta de tiempos compartidos, una señorita amable te contacta primero y van cambiando de persona conforme te vas acercando al cerrar el trato. cada vez mas agresivo y directo.

Una vez firmado el contrato y entregada la mercancia, no llega el pago, pero tienes la obligación en el contrato de entregar nuevamente  y en caso de no hacerlo, tienen gente especializada en intimidarte para que entregues hasta concluir la vigencia del contrato. Por cada entrega que no realices estas penalizado. después de entregar el producto no lo pagan nunca. Sí después de no entregar el primer pedido y no recibir pago, no entregas, pues al final del contrato con las penalizaciones, quizá termines debiendo y pagando con tu empresa al favor de ellos. Esto pasa porqué generalmente nos gusta pensar que llegó la oportunidad de nuestras vidas y nos dejamos llevar por la emoción sin notar las siguientes ALERTAS: 

1era: Son negociadores y al pedirte cotización de tu producto, muestran un total desconocimiento de tu producto, no tienen el conocimiento técnico. 
 
2do: Debes preguntarte ¿Porqué a ti?. porque no llaman a tu competencia o porque simplemente no hacen un pedido pequeño para probar tu producto o sí tienen tanto dinero, porque no compran de contado. 
 
3ero. Se trata de empresas con poco historial de búsqueda en google, pero no necesariamente nuevas, hay gente que venden SA DE CV. de 5, 10, 15 años de existir. y estas las utilizan para estos fines, son empresas que no tienen posicionamiento comercial en ningun rubro y sus oficinas estan en las zonas de más alto prestigio, claro rentadas para mantener el blof de ser una empresa con muchisimo capital de inversión. 
 
4to. Lo que más me llamo la atención fue su tienda en línea. computadoras, cascos de construcción, línea blanca, mezcal, alimentos y una diversidad de productos. Que indican que se dedican a todo y a nada. 
 
5to: Siempre debes asumir riesgos controlados y mantente alerta, la mayoría de los fraudes ocurren cuando el "CLIENTE" quiere algo con rápidez para no permitirte pensar y analizar toda la situación, es mejor decirle al cliente que te vas a tardar y que sí no te espera, busque por otra parte, no te saltes tus tiempos, tus políticas y tus procesos. Porque enconces te vas a equivocar, no es lo mismo que una empresa con trayectoria y posicionamiento te solicite un crédito, a una comercializadora que parece ser nueva en el rubro. 
 
Ánimo y la oportunidad va a llegar lo importante es seguir trabajando para continuar creciendo
 
 

Tips de Emergencia para el Bolsillo.

Tips de emergencia para el bolsillo

“Frente a las enfermedades que genera la miseria, frente a la tristeza, la angustia y el infortunio social de los pueblos, los microbios, como causas de enfermedad, son unas pobres causas.” Ramón Carrillo.

Tomando en cuenta la frase anterior, la cual data de la década de 1940, podemos considerar que crisis como la actual, la humanidad ha vivido varias, y ciertamente cuando las necesidades pasan primero por la falta de alimentos, o de recursos básicos, es muy difícil creer que un virus nos pueda matar.
 
Es por eso, que en este artículo he decidido dar unos tips de emergencia para el bolsillo, y también compartir la experiencia personal que esta crisis viene dejando.
 
Quién escribe el 5 de mayo pasado quedo desempleado (junto con otros 20 compañeros) luego de estar 8 años en la misma empresa, ¿impacta, genera incertidumbre, miedo, ansiedad? por supuesto, y eso que lo veía venir por ciertas señales que daba la empresa, es una situación de la que nadie es ajeno y si el lector está viviendo algo similar, voy a dejarle mis vivencias que quizás ayuden.
 
Sea si está sin trabajo, o si observa que puede quedar sin empleo, o tiene un emprendimiento y no sabe como continuar sin tirar la toalla; 
Lo primero es TOMAR UNA DECISIÓN, no quedarse quieto, asumir que todo puede empeorar en cuestión de tiempo (básicamente en lo económico estoy hablando, sin descuidar lo sanitario).
 
Si no es de las personas que administra su economía y no tiene idea de cuánto ingresa y cómo se va el dinero de su casa, debe URGENTEMENTE cambiar de hábitos, tomar lápiz y papel y hacer un detalle lo más exacto posible de todo el dinero que ingresa, sea por salario, subsidios, rentas, o cualquier medio.
 
 Lo mismo para los gastos, y aquí es un poco más difícil ¿por qué? Porque hay muchos gastos que nosotros “escondemos” dado que generalmente son impulsivos y después no recordamos esos gastos (una golosina, una ropa, alguna oferta tentadora de un supermercado, etc).
 
Por eso, en mi caso particular separo los gastos “fijos” que tengo mes a mes, como son el alquiler, los gastos de servicios (luz, agua, etc), las tarjetas, algún préstamo, los gastos en transporte, entre otros.
 
Y por otro lado los “gastos variables” que pueden ser, un surtido en el supermercado, gastos de vestimenta, alguna reparación en la casa, y todo aquello que no sea constante a lo largo de los meses sino que sólo circunstancial.
 
Y después, un apartado con los famosos “gastos hormiga” que no son otra cosa que gastos impulsivos y aquellos que parecen mínimos y que en la sumatoria son desproporcionados, (hoy un alfajor, mañana desayuno afuera, luego compro algo de oferta que no es esencial, y así.) 
Cuando tengo todo eso, paso raya y veo como están mis finanzas.
 
Con respecto al tema de las deudas, la mayoría de las personas tiene más de una, sea tarjeta de crédito, préstamos, hipoteca, y si vemos que no podemos cumplir con todas; de las innumerables bibliotecas que hay, y como cada caso es distinto, les voy a contar lo que a mí me ha funcionado quedarme con una sola tarjeta de crédito y siempre pagar por encima del mínimo mensual, luego ver qué deuda tengo más cerca de clausurar en el tiempo y en monto, aquellas deudas que soy consciente que veo “imposible” de pagar, ir a hablar con el acreedor y buscar refinanciar, decirle que tengo intención de pagar pero que dada mi situación no puedo cubrir el régimen actual.
 
Otra medida es reducir lo más posible los gastos, todo aquello que no sea prioridad dejarlo de lado, además comprar de manera inteligente, hacer una lista para 2 semanas o un mes (si el bolsillo lo permite), comprar en ferias vecinales o aprovechar ofertas puntuales o incluso comprar en mayoristas; cocinar mucho y congelar, o si no puedo congelar, hacer 2 comidas e intercalar para que rinda 4 días. Cocinar más aquellas cosas que compramos afuera (pan por ejemplo).
Por último, el ahorro así como la conducta financiera son hábitos, entonces lo mejor es asimilarlos de a poco, si puede ahorrar lo mejor es empezar con el 1% de los ingresos mensuales, aunque crea el lector que es ínfimo, para crear en hábito es ideal a l inicio y después ir incrementando el porcentaje. Lo siguiente es fijarse metas, ahorrar para tener un “colchón de emergencias”, para comprar algo a futuro, un viaje, o aquello que ponga un objetivo en su mente.   
 
Lo ideal es no endeudarse más del 30% de los ingresos, pero soy consciente que es muy difícil para gran parte de las personas; por eso comparto mi experiencia en este tema. Muchas gracias y quedo a las órdenes para evacuar sus dudas o comentarios.
 
                                                                                                                                       Por:  Gabriel Fernández 
                                                                                                                                                       Uruguay
 

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